企业网站建设

建站知识

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企业网站制作的重要性

企业公司

概述: 是每个公司、企业维持、发展的护航符。 当一个企业、公司能在第一时间早一步得到有利的信息,无疑比竞争对手多一点胜算。 现在企业、公司获得信息的渠道无外乎以下三点:固定的人际关系网、电视报纸和网络等。      网络是近几年才发展起来的一种信息平台,随着科技的发达,以及生活水平的提高,更多人喜欢到网络里了解自己感兴趣的东西。

 随着中国加入WTO,国内各行各业竞争日益激烈。
如何把握住市场最新动态,以及让更多的人知道自己的产品,是每个公司、企业维持、发展的护航符。
当一个企业、公司能在第一时间早一步得到有利的信息,无疑比竞争对手多一点胜算。

 

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现在企业、公司获得信息的渠道无外乎以下三点:固定的人际关系网、电视报纸和网络等。
     网络是近几年才发展起来的一种信息平台,随着科技的发达,以及生活水平的提高,更多人喜欢到网络里了解自己感兴趣的东西。
越来越多的企业、公司也注意到了这一点,都拥有可自己的企业、公司网站,规模或大或小

 

浅析互联网“免费尝试”营销技术

  做好了优化你就能高枕无忧了?网站权重高了钱就能进口袋?事实上,很多的站长面对的都是“询盘量高、成交量低”的情况,这难道都是因为客服的技术不好?非也!

  一个“免费尝试”营销技术的真实案例。

  美国畅销书籍《哈佛经典》的营销神话不知道站长们晓得不晓得,其实这本书本来是在图书馆里呆着的,等待着尘土慢慢覆盖它,然后它就会像其他的书籍一样下架!有人花了上万的美元才卖出 18 套《哈佛经典》,而最终科里尔公司赢了,甚至这本书在书架上一直畅销到现在,他们如何做到的?四个字——免费尝试!

  科里尔公司为他的消费者寄出了一封信,这封信上面这样说:“我们将会在离您最近的分店为您提供一套完整的《哈佛经典》,这套书是免费的,您将有7天的时间检阅它,如果您不喜欢,您可以退给我们,来回的邮费将会由我们支付。”虽然说这本书的成功不可能仅仅因为这封销售信,但是最起码这封信带来了数以万计的客户。书籍“无需支付任何费用!”这句话本身就有着莫大的魅力,你要知道“人都是爱占小便宜的”。

  第一:给顾客一个推动力。

  客户进入你的网站的时候,会有犹豫的心里,拿一个做led灯珠的网站来说。消费者可能考虑led灯珠的规格、型号、质量,在各大企业黄页之间做对比,这个时候如果你来做一个led灯珠的黄页,你如何才能从众多的企业网站中脱颖而出?有的站长就提出了免费试用的方法,事实证明他成功了!

  “免费尝试”营销技术最大的好处就是能够勾起顾客的欲望,给顾客一个推动力。顾客想要买你的东西,但是他还是有点犹豫,免费就能让你消除这个犹豫,刺激着读者掏腰包!

  第二:“免费尝试”营销技术的几种方式。

  免费的方式有很多种,上文中提到的这种“免费试读”的方式可能并不是十分适合现代互联网,下面介绍几种比较常见的免费营销技术

  l 淘宝店家免费营销之“N件包邮”:淘宝的店家针对客户想要包邮的心里,经常会给客户提出包邮的相关优惠措施:“买2件包邮”“满300包邮”……等等,这是一种刺激消费。

  l 免费营销之“免费礼品送送送”。买一件商品送N件商品,很多现在做服装的送手链,可能这些手链也就是几毛钱的成本,但是就是能够刺激消费者的购买欲望。

  l 免费营销之“免费测评”。做护肤的免费放你测试皮肤,做保健品的免费帮你测量血压,做融资的免费帮你分析风投……等等等等这种免费测评也是吸引消费者的一种方法。

  以上是几种常见的免费营销方式,限于篇幅这里不做一一介绍,只要掌握了“免费尝试”营销技术,实现免费的途径是多样的。

浅析怎样提高淘客单页站的转化率

  这两年,越来越多的站长朋友选择了淘客站,对我们淘客站长来说,除了api站我们用的最多的就是单页站了。单页站很受欢迎,因为它搭建起来简单快速,很多新手朋友都是从单页站开始的。但是单页站有一个问题很突出,那就是转化率。一般一个单页站不管是在建站早期IP少的时候,还是中后期流量相对比较稳定以后转化率都是比较低的,如何能够提高单页站的转化率就成了我们淘客很关心的问题。

  要想解决问题,首先得了解它,那么什么是单页站呢?我是这么理解的,单页站通常是在网站页面的头部调用一个框架,框架里面的内容是关于产品方面的内容,访问我们网站的用户看到介绍后可能会点击我们的淘客链接进行购买。那么为什么点击率会那么低呢?我认为归根结底还是单页模板的问题,随便网上搜索一下淘宝客单页模板就能找到很多套,但都是千篇一律,要么就是XX产品排行榜,要么就是淘宝精品店铺导航等等,就算它的模板制作的再精美,人也会产生“审美疲劳”。当用户进入你网站一眼看到同样的模板后,难免会想:又是这样的网站,自然转化率不会高。

  解决问题的方法也很明了了,那就是制作自己特有的模板。不一定要多精美,但是一定要简洁专业,让用户进来后有一种信任感,让用户觉得你的产品是正品,而不是假冒伪劣的山寨货。制作模板的要点我总结为以下几点:

  1、要根据自己的目标人群来确立模板的风格。比如说我们的目标人群是女性,那么我们的模板可以使用粉色系,营造出一种温馨浪漫的感觉。又比如说  你卖的是儿童玩具之类的,模板一定要弄的卡通一点,这样能够引起消费者的共鸣,无形之中提高了转化率。

  2、模板文件一定不能太大,目前页面设计都是基于css+div来进行的,如果你的模板十分复杂,导致css文件加载过慢,那么网页在加载完css文件之前会丢失样式,导致页面错乱,对网站的印象不利,也会影响转化率。

  3、不妨在单页里面放上一个淘宝的搜索推广,通过我的几个网站我发现有将近1/3的收入居然是由这个不起眼的搜索框带来的。

  对比

  下图是年前我的一个淘客站的点击率与收入图

  

 

  可以看到点击率很高,转化率低的吓人。过年期间没管过网站,被降权,流量减少,遂更换了模板,对比很明显。

  

 

  本人认为这绝不是偶然,能在一定程度上反映出模板对转化率的影响。

浅析网站推广中被骗的经历

  接触互联网是从技术开始,慢慢的自己也开始做起了网站,因为非常喜欢B2C,也是做这方面技术的原因,开始做的网站www.365128.com www.amazonhot.cn 就是做CPS的。推广开始就是百度贴吧、知道发帖,那时候很疯狂,注册了N个号,呵呵,带来了一些流量,每天也就几十个ip,可怜......

  后来觉得自己推广很累,就找网上帮忙推广的,第一次推广受骗:论坛群发。当时是搜索到一个论坛群发的工具,太贵记得是2000多,后来加了他们的一个qq,说是可以代发,10w帖子400快钱,忽悠我说3天能发完,要安排好几台电脑群发,会给你截图看效果,一心动给他打了400快钱,还很用心的准备了广告帖子。呵呵,现在想起来很幼稚,后来发现不对头,怎么没什么流量呢,问了下发的地址呢,结果给我发了一个地址,nnd,我写的广告帖子后面还有他的广告,气晕了,后来这事不了了之了。

  之后就自己写软件,写博客群建群发的软件,写了10几个知名博客,因为那个时候没什么钱,不敢买好贵的博客群发软件,记得有个虫虫博客群发的,贵!试着发了一些博客,哎,也许是自己不会写软文,不会写广告贴,没过一段时间博客就被封了。也许是自己广告成分太明显了吧。

  接下来学习SEO,软文写法,这时候也常来a5看文章,学习软文。又一次被这充满凶险的互联网骗子骗了,这次是一个冒充软文高手的。就当1000快钱给他买棺材了。后来才发现这样江湖骗子太多了,这次遇到的这个骗子算高明的,懂些seo、软文的知识,就开始忽悠你,我看他留的qq是在今年才开始在各大论坛发帖子,可想他是一个刚出道的并非是软文前辈,qq号可能是偷来的。开始要我一年3w的推广费,说些树立品牌形象需要长久的推广,还好没有被骗更多,谈了实验推广一个月2000快钱,做到日ip2000,先给一半的推广费用1000。要么怎么说这人骗术高明呢,一周后说什么已经准备了40篇软文,打算一起发效果好,后来又说自己忙着写书耽误了,后来又说在做大的单子,你的单子给耽误了,后来又开了个博客骗人,每天从网上收集些seo、软文的帖子发上去,显得自己很高明。呵呵,最后推迟到2个月,结果一个软文地址都给不出来,我发现这人是彻底的骗子。把我qq拉黑了,也不回话了。哎!这人的信息我要曝光下:QQ 466715240 号称老谢的这个软文推广骗子。

  站长推广网站心是急迫的,但要注意别被别人抓住你这个急迫,而骗到你。我经常看到文章,什么社会上的一些骗局,殊不知互联网上的骗子更猖狂,而且还不好抓到他们,有的骗了几百,几十的也有,还有上千的。几十块、几百块也就忍忍了。

  之后推广买过链接,也遇到过被骗,买了连接第二天又撤掉了。告诉大家一个经验,突然加你qq,问你是否买外链的千万别信,大部分都是拿黑链骗你的,而且他们是先卖你个几十块钱的外链,看你上当了又给你发个相当的网站,再上当,又发高价的几百块的pr7 8的黑链接。还有告诉大家千万别买黑链,那些都没保障,收了你的钱几天链接就都掉没了。

  前几天不是a5上爆炒,双倍联盟的骗子吗,那个朋友更惨,骗了几千块钱。我佩服这位仁兄的勇气,在骗子面前勇敢的维护自己的权利。

  互联网就和江湖一样,什么人都有,骗子骗术高明的很,大家花钱做推广的时候一定要小心,去baidu搜索下他的qq 骗子,看是不是有记录,其实很多骗子都是买的很早之前的qq号骗你,都不用新号了。用了一段时间就丢掉,哎,要想抓他还真难,支付宝关联的银行卡都是假的,看来得腾讯、阿里巴巴一起帮忙抓了,难。

  哎!人在江湖走,哪能不挨刀!我挨刀后,分享出来,希望各位辛苦的站长不挨刀,也别拿刀捅别人,不是有那么一句话嘛,出来混的迟早要还的!

  以后做推广还是通过中介交易,比如a5中介,或者知根知底的朋友介绍。

  最后祝福真诚善良的站长,网站兴荣,a5越办越好。也挺晚了快1点了,睡觉去。哈哈。

实习天使初体验之天将降大任于民间的天使

    一.VC实际在退出曾经活跃的舞台

    现在的VC大多变味,多去做中后期的投资了,推波助澜、锦上添花,不但风险小,最重要的是花钱的额度大,流转快。VC越来越倾向于高投资额度,原因是募集的资金太多了。

    许多VC说,做一个大案子和一个小案子的精力是差不多的,所以他们倾向于做大案子,其实这个不是本质原因。本质原因是VC资金量所要求的指定时间内的业绩压力,小案子满足不了。除非vc分拆出专门做天使的部门来,否则业绩压力一定会驱动他们只盯着大金额、快流转的项目,那怕这些项目毫无生产力价值。

    许多大公司在其小的时候,曾经发起过革命性的创新,但企业规模变大之后,一定会对革命性创新(而不是渐变性创新)变得有心无力,对于一个具有一定规模的企业来说,管理层受到业绩压力和时间压力,是无法注意短期内对业绩只有百分之一、千分之一影响的业务的,哪怕他们认为这是个好主意。要让一个大企业具备良好的创新性,唯一办法是分拆出具备创新性的小企业,独立核算。

    可以肯定一点,大部分vc在变成资金巨人后,将丧失其发现革命性创新的能力,而只有资本性跟随的能力,他们实际在退出曾经活跃过的舞台。大部分革命性创新总是从小开始的,谁来承担这个促进革命性创新、辅助新生幼苗的使命?

    是新一代的天使。他们将遇到前所未有的良机。

    二.互联网的春天近了,机会是民间天使的

    以我长期观察的互联网为例。互联网即将进入与现实生活交融的应用阶段,创新将在无数的接触点展开。由于现实生活的支持与激发,创新将不只在传统生活的结合应用层面,新生活的创造、新生产力模式的创造,也将不断涌现。这一轮即将长时间展开的社会化技术革命,将涌现多少的商业机会,产生多大的经济增值?

    许多人说互联网冬天,何田看到的却是春天,真正的百花齐放的春天,脚步近了。创新与商业机会将层出不穷,如雨后的春芽,纷纷破土而出。VC巨人的大脚将跨过他们而不见,去觅已经长成的树,只有无数的民间天使,才能够将幼芽精心地找出、耐心地培养,机会是他们的。

    资本层面也具备良好的条件。我在《实习天使初体验(1)》里谈过,天使投资的主体是民间闲散资金。目前的传统投资环境并不好,许多民间资金从传统产业逐渐撤出,无处可去,不得不投到房地产、股票市场上。如果具备良好的入口,这些资金进入新领域的创业投资,将具有很大的倾向性。如果恰当的条件出现,他们可能成为新一轮社会化技术革命的主要资金参与者。

    至于目前许多VC所用的国外资金,他们的规模和性质决定了他们不会是新一代天使的主流。我们许多创业者没有看清这一点,仍然围着他们打转。

    三.天使要明白自己的角色

    天使的社会价值,就在于发现生产力局部爆发的潜力点,耐心培养之,等待其成熟。其之所以能够取得高回报,就是因投入的不确定性、时间的漫长性、智慧价值的投入性,是这些代价换来高收益,而不是广种投机带来高收益。我在《实习天使初体验(1)》里说天使投资者也是创业者,而不是资金,也包含这个意思。将天使视为将鸡蛋放在多个篮子里的投机者,是一种误解。

    天使投资者要明白自己的职能角色,有孵小鸡的耐心,不能追求高的流转速度。小的投资额度、长的投资周期、高倍数的投资回报,是天使投资的特点。天使投资一旦追求快速流转的项目,很容易就变成VC们的追随者了,可能会因近失远,因小失大。

    天使投资者要有革命意识和精品意识。高倍数回报来自未来的爆发,越是具备革命性、创新性的高潜力项目,当前越是不可确定的,你看得准才奇怪了,天使投资要克服自己的判断惯性,在一定比例上对不确定的项目进行投资。精品意识主要是指团队,说到底创新的主体是人,如果团队是投机的、缺乏创新力和执行力的,没必要在他们身上浪费,反之,团队是精品,你很认可,就值得赌一赌。

    天使投资者还要有熬的意识。互联网是面向人的,人的忠诚和归属需要时间;口碑、品牌、用户习惯、用户间社会关系的形成,也都需要时间;大方向正确之后的具体路径探索,更需要时间。天使投资和创业者在看准方向之后,都应做好熬的准备。

    总结起来,我觉得民间天使遇到一个极好的历史机遇,但他们未必有充足的意识和准备。

    我个人和几个朋友有感于此,在这方面很想做一些探索,如果你也对此领域感兴趣,欢迎与我交流或合作。(责编admin01)

为了理想,我愿付出全部力量

  天下之事几多悉,让人欢喜让人忧。做站的辛酸苦辣,大家每天都在里面挣扎,拼搏,以求前进!!但当一天的勤奋付出后,看到的回报是微不足道的时候,我们是不是很难过,很失落,想放弃?对,相信大家都有过这样的体会。不是说付出总有回报吗?我怎么看不到?这时候很多人都会犹豫不绝,到底是要继续,还是要放弃?“也许我不适合做站长?也许我们应该找个好工作,踏踏实实的上班去。”我曾经在一个论坛上看到过这样的一句话。我想很多人都有放下的念头,但我还是想在些说一句,不要放弃,我们不能放弃!没有回报,说明我们的付出还是不够,在当今社会中,不论做什么,付出一百,能得到一,那就算是有回报。如果是给别人打工,那当我们月薪能拿到1W时,那请你放心,不要得意,你所付出的决不只只是1W,你被窄去的剩余价值可能是10W,100W,甚至更多。只因为你是无产阶级。所以,在网络迅速腾飞的今天,我们找到了一片相对比较公平的天地,在网络里,不分你我高低,没有种族歧视,大家在这里会受到一视同仁的待遇,只看我们的能力,能力强的,敢于并勇于付出的,最后终会是网络王者。所以,我恳请大家不要放弃,拼搏的路上有你有我,我们并不孤独,深夜的游魂们,让我们并驾齐驱,共同寻找黎明的彼岸!

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